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销售的四层境界

酒类营销 08-03 · 阅读 0

丰子恺说过人的生活分为三重境界“一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。” 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊...

酒类营销 08-03 · 阅读 7

白酒行业营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵...

酒类营销 08-03 · 阅读 5

在快消品这个领域，包括白酒行业，随着物价的上涨，原辅材料的上升，产业的集中化程度越来越高，行业洗牌的速度越来越快。如快消品领域的康师傅、华龙、白象、统一四家企业占据了75%的方便面市场份额;蒙牛、伊利、光明等占据了50%以上的乳业市场...

酒类营销 08-03 · 阅读 8

2018年，阿里巴巴发布了一则“40万年薪，老年广场舞KOL(关键意见领袖)”的招聘公告，随即引发全网热议。互联网营销渠道的变革，把KOL这一职业推向了全新的认知高度。如今，酒类流通渠道也在改变，名烟...

酒类营销 08-03 · 阅读 7

一、从自身战略看次高端品类创新在这一轮次高端产品成长中，“谏策战略咨询”认为企业应脱离销量近视，要立足于战略层面来思考次高端产品品类创新;对于不同规模，不同性质，不同时间的企业对次高端产品品类创新应...

酒类营销 08-03 · 阅读 3

2018年以来，白酒行业一直呈现出消费结构升级之势，次高端的名酒系列酒运作引起了广大酒企及投资者的关注。然而，一线名酒的销售转型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局，让很多白酒企业出现招商难，甚...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕小。但是忍不住。我曾经也是一个应届生。我知道大学毕业后多么不容易。第一步，考虑是否...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

作为一名定位理论的学习者、崇拜者、实践者，本人在工作中一直思考定位理论的落地实践;同时，也思考在现实中，不遵从定位理论的企业发展。定位理论 1972年里斯先生和特劳特先生提出定位理论，在四十几年的商业实践中，指导了很...

酒类营销 08-03 · 阅读 7

葡萄酒商整合其他非酒类商品，提高自身盈利能力一直是从业者关心的话题。近两年来随着竞争的加剧，葡萄酒利润空间的降低，这种整合经营现象越来越普遍，葡萄酒与茶叶的组合成为其中一种常见的现象。案例1、陕西酒商金波(化名)开设了一家葡...