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案例：团购商转型渠道商成功运营大众酒

酒类营销 07-30 · 阅读 40

2013年至今，受到高端白酒销量下滑的影响，以团购渠道为主的经销商受到较大冲击。在此波调整中，此类经销商该如何调整，以适应新的行业环境呢?今天，笔者就给大家讲一个经销商的转型故事，并简单阐述一下自己的观点。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 29

按照我们的理解，营销有三个层次。而这三个层次也代表着三种境界。首先，营销是创造并实现价值。这是对营销最基本的定义。这个定义阐明了营销的两个基本属性：一是创造价值，二是实现价值。简单地说，就是为...

酒类营销 07-30 · 阅读 72

近年来国外节日在中国越来越流行，一进入12月份似乎就能感受到周围浓浓的圣诞氛围。每年圣诞节，作为向往童话的女孩，小编最喜欢的就是搜罗世界各地圣诞橱窗的图片。比如，一向喜欢拿创意说事儿的英国百货Selfridges，今年的橱窗主题是《格...

酒类营销 07-30 · 阅读 61

经销商过年终“钱关”，除了警惕厂家的搜刮借口外，更需有效应对零售客户的欠款借口。一、今天不方便对策：若零售客户说：“今天不方便”，要问零售客户：...

酒类营销 07-30 · 阅读 53

2014年眼看就要说再见了。年终岁末，4000多家葡萄酒进口商大多到了盘点一年得失的时候了，然而让进口商们失望的是，一年下来，除了进货成本、人员费用、运营费用、资金成本、管理费用等各项支出，利润微薄，有的甚至因为库存过大，动销过慢，出...

酒类营销 07-30 · 阅读 38

近两年的，“双11”几乎是提前一个月就开始炒作，各种植入、弹跳广告轰炸;各种趣味的小贴士在网上疯传;跟家居实体零售店的博弈较量口水战，种种都在提示我们11.11这个日子!从11月11日零时开始，一场空前的网购狂...

酒类营销 07-30 · 阅读 22

9天时间，分区域举办了3场分销商订货会，辛苦自不必说，从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进行中的调整、气氛调动···&midd...

酒类营销 07-30 · 阅读 69

年底酒商如何卖酒？临近年关，酒类销售旺季来临，经销商切不可忙晕了头脑，旺季营销有规律，年底卖酒有妙招，和小编一起来看看吧。酒商年底的4大战役+3个动作+2个管理+1个平衡 2014年对于酒商来说...

酒类营销 07-30 · 阅读 56

人们的消费观念正在发生变化，从最早期的“功能式”消费，演变为后来的“品牌式”消费，再到“体验式”消费，而现在，已经进入了“参与式”消费时代...

酒类营销 07-30 · 阅读 41

在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢?哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。了解这些隐...